Книжные магазины против авторов?

Почему начинающим авторам так сложно реализовать книги через книжный магазин

Большая часть издаваемой в бумажном виде художественной литературы распространяется через книжные магазины Но только не книги начинающих авторов, издавшихся за свой счет. Им сетевики отказывают, поскольку не работают с физическими лицами. Почему?

Дело в распространении

Начинающие авторы, которые стремятся издать книгу, считают, что бал на книгоиздательском рынке правят издатели. Это так, но существенную роль в литературном деле играет система распространения, ведь именно от политики продаж книжных магазинов зависит, какие книги будут представлены на полках книжной сети.

И если в книжном магазине автору отказывают в принятии тиража для продажи, значит ему самому придется искать другие способы и каналы реализации книги. А отказывают сетевики в большинстве случаев, поскольку предпочитают иметь дело с крупными книжными дистрибьютерами, а не с физическими лицами.

Начинающему автору, нужно иметь в виду: чтобы читатель покупал бумажную книгу, мало ее издать, нужно, чтобы она была представлена в книжных магазинах. Но в случае, если автор издавался самостоятельно, реализовать эту задачу получается отнюдь не всегда.

Как работают книжные магазины

Попытаемся описать процесс работы сетевиков как можно проще. Сетевые книжные магазины работают на основании договоров с издательствами, регулярно поставляющими им книжную продукцию. При этом магазин работает как посредник, получивший товар на реализацию, то есть продажу. Магазину выгодно, когда покупают и невыгодно, когда на книги нет спроса, поскольку это значит, что магазин предоставил торговые площади вхолостую. Магазин сам ничего не производит, не издает, он просто предоставляет поставщику торговые и рекламные площади для размещения товара и рекламных материалов, которые должны увеличить спрос на этот товар (баннеры, рекламные растяжки, стенды и т.д.).

Магазинам выгодно, когда издательство поставляет сразу несколько десятков или сотен наименований товаров, в нашем случае книг, поскольку большой объем увеличивает вероятность продажи. К тому же издательство проводит рекламные кампании по поддержке спроса на книгу, это тоже повышает вероятность того, что издание будет продаваться. Автор, действующий от своего лица без посредничества издательства, как правило, не способен, организовать серьезную рекламную кампанию. Магазин рискует, заключая договор с физическим лицом. К тому же необходимо юридическое оформление взаимоотношений между автором и магазином, а это слишком хлопотно, особенно если учесть, что спрогнозировать спрос на книгу, изданную самостоятельно, невозможно.

То есть магазину невыгодно иметь дело с частным поставщиком. Гораздо проще заключить договор с книжным дистрибьютером, в некоторых случаях напрямую с издательством, отношения с которым налажены, а обязанности и функции сторон заранее определены. 

Что делать автору, который хочет продавать книги через книжный магазин

• Заключить договор с издательством, оказывающим помощь в реализации книжной продукции. Или с любым другим агентством-посредником, способным обеспечить доступ в книжные магазины. Перед заключением договора необходимо точно выяснить, о каких именно магазинах идет речь.
• Вложиться в рекламную кампанию собственной книги и заключить договор с книжным магазином о распространении, в соответствии с которым автор платит книжной сети за то, чтобы быть представленным в этом магазине.
• Заняться «раскруткой» собственного имени. Вспомним знаменитую формулу: вначале мы работаем на имя, потом имя работает на нас. Когда имя автора известно широкой аудитории, он не сталкивается с проблемой вечного непреодолимого отказа. Наоборот – и издатели, и магазины только и мечтают заключить с ним договор о сотрудничестве.