Книжные магазины против авторов?

Почему начинающим авторам так сложно реализовать книги через книжный магазин

Где должны продаваться книги? Казалось бы, логично, что в книжном магазине. И они продаются там в больших количествах. Но только не книги начинающих авторов, издавшихся за свой счет. Им сетевики отказывают, поскольку не работают с физическими лицами. Почему?

Двойная западня

Думаете, бал на книгоиздательском рынке правят издатели? Ничуть не бывало. Тон, в конце концов, задают владельцы книжных магазинов, от политики продаж которых зависит, будет ли представлена книга этого автора в торговых точках книжной сети или нет.

Для писателя это становится двойной западней: вначале автор ломает копья и перья, пытаясь издать книгу в издательстве, а потом, сдавшись, издается за свой счет и облегченно вздыхает. А после он ужасается, столкнувшись с еще одной трудностью: необходимостью пристроить свою уже изданную книгу в книжный магазин на продажу. И когда ему отказывают в книжных магазинах, это становится равносильно творческому краху, ведь это означает, что автору придется самостоятельно искать другие способы и каналы реализации своей книги. А отказывают сетевики всегда, ибо принципиально не связываются с самиздатом.

Зачастую авторы в борьбе за внимание издателей просто не задумываются о том, что, в конечном счете, все будет зависеть от позиции торговцев, которые и станут проводником между автором и читателем. То есть начинающему писателю, нужно иметь в виду: чтобы стать известным и успешным, мало быть изданным. Нужно еще быть представленным в книжных магазинах. А этого-то как раз в случае, если автор издавался самостоятельно, и не получается.

Как работают книжные магазины

Попытаемся описать процесс работы сетевиков простым базарным языком. Сетевые книжные магазины работают на основании договоров с издательствами, регулярно поставляющими им книжную продукцию. При этом магазин работает как посредник, получивший товар на реализацию, то есть продажу. Магазину выгодно, когда покупают и невыгодно, когда на книги нет спроса, поскольку это значит, что магазин предоставил торговые площади вхолостую. Магазин сам ничего не производит, не издает, он просто предоставляет издателю торговые и рекламные площади для размещения товара и рекламных материалов, которые должны увеличить спрос на этот товар (баннеров и т.д.).

Магазинам выгодно, когда издательство поставляет сразу несколько десятков или сотен наименований товаров, в нашем случае книг, поскольку большой объем гарантирует хоть какие-то продажи. К тому же издательство проводит рекламные кампании по поддержке спроса на книгу, это тоже повышает вероятность того, что издание будет продаваться. Автор, действующий от своего лица без посредничества издательства, как правило, не способен, организовать достойную рекламную кампанию. Магазин рискует, связываясь с ним. К тому же необходимо юридическое оформление взаимоотношений между автором и магазином, а это слишком хлопотно, особенно если учесть, что спрогнозировать спрос на книгу, изданную самостоятельно, невозможно.

Итого: магазин невыгодно, накладно, магазин рискует. Гораздо проще иметь дело с издательством, отношения с которым налажены и определены обязанности и функции сторон. 

Что делать автору, который хочет продавать книги через книжный магазин

• Заключить договор с издательством, оказывающим помощь в реализации книжной продукции. Или с любым другим агентством-посредником, способным обеспечить доступ в книжные магазины. Перед заключением договора необходимо точно выяснить, о каких именно магазинах идет речь.
• Вложиться в рекламную кампанию собственной книги и заключить договор с книжным магазином о распространении, в соответствии с которым автор платит книжной сети за то, чтобы быть представленным в этом магазине.
• Заняться «раскруткой» собственного имени. Вспомним знаменитую формулу: вначале мы работаем на имя, потом имя работает на нас. Когда имя автора известно широкой аудитории, он не сталкивается с проблемой вечного непреодолимого отказа. Наоборот – и издатели, и магазины только и мечтают заключить с ним договор о сотрудничестве.