Как и где рекламировать свою книгу

Вы издали книгу и хотите довести ее до читателя. Но чтобы читатель купил, издатель должен прорекламировать книгу. Беда в том, что издатели довольно редко, а в нынешних условиях почти никогда, не идут на риск и не вкладываются в продвижение потенциально убыточных изданий. Что делать? Выход прост: самостоятельно организовать рекламную кампанию своей книги.

Разрекламировать книгу сегодня может любой заинтересованный автор, если он:

1. Не ограничен в средствах и готов вкладываться в продвижение своего издания.
2. Обладает большим количеством свободного времени.
3. Психически, эмоционально и стрессоустройчив.
4. Обладает высоким уровнем компьютерной грамотности.

Для чего все это нужно? Ну, с первым пунктом все более-менее ясно: свободные финансы открывают доступ к любым каналам рекламы. Все остальное – от свободного времени до компьютерной грамотности – необходимо в случае, когда автор не готов мощно вкладываться в продвижение книги и хотел бы свести расходы на рекламу к минимуму, а желательно и вообще обойтись без таковых. А когда сам берешься за продвижение книги, приходится на время оставлять как само писательство, так и другие виды деятельности.

Чтобы дело было сделано хорошо, им нужно заниматься регулярно, а чтобы оно приносило прибыль, им приходится заниматься постоянно. Поэтому автор, решивший сам пиарить свою книгу, автоматически превращается в менеджера по продажам своего таланта. А это уже совсем иная деятельность, требующая не литературного чутья, а деловой хватки. И как следствие, стрессоустойчивости, эмоциональной стабильности, предприимчивости, умения быть лояльным и гибким, способности вести переговоры и отстаивать интересы собственной выгоды. А для этого нужно много свободного времени и то, что называется, компьютерными навыками, ведь автору необходимо будет вести собственный блог и обширную переписку, заполнять и продвигать свой персональный сайт, а также рекламировать книгу в сети всеми возможными способами.

И еще писателю придется выступать на книжных ярмарках и ломать копья в союзах писателей и литературных клубах, распространять рекламные листовки и клеить объявления на бесплатных рекламных стендах (подробнее обо всех способах некоммерческой рекламы читайте ниже). Все вкупе будет отнимать немало энергии и уйму времени. Но как жизненный опыт это довольно интересно, главное отнестись к делу саморекламы ответственно, но с юмором. Иначе можно не сдюжить.

Если же у автора нет готовности играть в игру «пиарь себя из последних сил», то есть смысл использовать свободное время для зарабатывания денег (каким угодно способом, приносящим эти самые деньги), а после вложить их в проверенные платные каналы рекламы, которые гарантированно приведут к ожидаемому результату. В нашем случае ожидаемым результатом будет повышение спроса на книгу автора. Реклама вообще (если только речь не идет о социальной рекламе, то есть рекламе идей) имеет конечной целью увеличивать покупательскую активность. Вот пиар (калька английского PR – public relations – то есть связи с общественностью) ориентирован на закрепление положительного образа товара, компании, личности. Поэтому, запуская рекламную кампанию книги, всегда стоит помнить, что конечная цель автора не просто рассказать о том, что он написал гениальный роман, а спровоцировать покупку книги.

Итак, рекламировать книгу можно за деньги, а можно без них. Рассмотрим варианты рекламы и с тем, и с другим подходом.

 Реклама книги за деньги

• реклама в печатных и аудиовизуальных СМИ, то есть в прессе, на радио и телевидении (размещением занимается отдел рекламы выбранного СМИ, автору нужно только связаться с ним и договориться об условиях размещения ролика, рекламного модуля или платной рецензии),
• уличная реклама: реклама на транспорте, билборды, рекламные растяжки, стенды (размещением занимаются рекламные агентства),
• звуковая реклама в транспорте и на эскалаторах метрополитена (организуют специализированные рекламные агентства),
• реклама в помещениях – размещение билбордов и стендов в торговых комплексах (как правило, организует рекламная служба самих ТК),
• смс-рассылка рекламных коротких текстов «Вышла гениальная книга автора N»
• обращение к книжным блоггерам, которые на правах рекламы готовы записать рецензию на вашу книгу.

Реклама книги без денег

Способы продвижения издания, доступные в современных условиях для любого писателя, который стал менеджером по рекламе своего издания

• активный постинг в социальных сетях, то есть размещение рекламных текстов в специализированных сообществах и пабликах  (более разумно выбирать не каналы для писателей, а сообщества для читателей, то есть для любителей литературы и чтения, поскольку писатели – конкуренты, а любители почитать – потенциальные покупатели),
• ведение паблика, текстового и видео-блога, продвижение персонального сайта,
• создание и ведение собственного канала в мессенджерах,
• обращение к книжным блоггерам, готовым бесплатно прочитать книгу и записать ее обзор или опубликовать рецензию в своих пабликах,
• участие в писательских мероприятиях, семинарах, выездных ярмарках, фестивалях и пр. – то есть в работе союзов писателей и литературных клубов, деятельность которых направлена на популяризацию литературы и трансляцию литературной культуры в массы. Сюда же мы отнесли бы встречи с детьми, проведение семинаров и мастер-классов для детской аудитории, ибо дети – тоже наши будущие читатели.
• размещение объявлений на бесплатных рекламных стендах на «придомовых территориях», то есть рядом с дверью подъезда, на информационных стендах остановок,
• распространение пресс-релизов по редакциям СМИ – возможно, кто-то заинтересуется и опубликует заметку. Разумеется, чтобы вызвать интерес масс-медиа, необходимо создать информационный повод. То есть одной фразы «Свет увидела гениальная книга писателя N» будет недостаточно. Нужно что-то позабористее. Что именно – автор может решить только самостоятельно.

К сожалению, стойко работающий рекламный механизм в нашем инфополе только один: оплаченная реклама — наружная, реклама в метро, по ТВ и в сети. Вспомните писателя Олега Роя: он был никому не известен до 2007 года, в котором «Эксмо» выпустило целых три книги этого автора: фактически в одночасье мегаполисы были заклеены баннерами «Этой книги ты ждала всю жизнь». Благодаря ураганной наружной рекламе книги Роя моментально стали бестселлерами. Но если вы выбираете бесплатные методы рекламы (внимание: мы все еще говорим о рекламе напечатанной книги, а не о про распространение), приходится креативить. А если бы существовал какой-то один гарантированно работающий механизм бесплатного продвижения, все достойные авторы уже давно были бы известными.

Но как бы ни была организована рекламная кампания в поддержку книги – за деньги или без них ‑ и какие бы способы рекламы ни были бы выбраны автором, нужно всегда помнить о целевой аудитории. Важно выбирать те каналы рекламы, по которым рекламное сообщение достигнет именно потенциального читателя. То есть если книга написана в жанре янг-эдалт, нет смысла вкладываться в рекламу в бумажных дамских журналах, но стоит сфокусироваться на сетевой рекламе. Подробнее на эту тему читайте наш текст Как начинающему писателю найти читателей и нарастить аудиторию.

И совет на закуску – рекламная атака должна быть мощной: желательно одновременно использовать несколько каналов рекламы и несколько способов заявить о себе.