Как и где рекламировать свою книгу

Вы издали книгу и хотите довести ее до читателя. Но чтобы читатель купил, издатель должен прорекламировать книгу. Беда в том, что издатели довольно редко, а в нынешних условиях почти никогда, не идут на риск и не вкладываются в продвижение потенциально убыточных изданий. Что делать? Выход прост: самостоятельно организовать рекламную кампанию своей книги.

Разрекламировать книгу сегодня может любой заинтересованный автор, если он:

1. Не ограничен в средствах и готов вкладываться в продвижение своего издания.
2. Обладает большим количеством свободного времени.
3. Психически, эмоционально и стрессоустройчив.
4. Обладает высоким уровнем компьютерной грамотности.

Для чего все это нужно? С первым пунктом все более-менее ясно: свободные финансы открывают доступ к любым каналам рекламы. Все остальное – от свободного времени до компьютерной грамотности – необходимо в случае, когда автор не готов мощно вкладываться в продвижение книги и хотел бы свести расходы на рекламу к минимуму, а желательно и вообще обойтись без таковых. А когда сам берешься за продвижение книги, приходится на время оставлять как само писательство, так и другие виды деятельности.

Чтобы дело было сделано хорошо, им нужно заниматься регулярно, а чтобы оно приносило прибыль, им приходится заниматься постоянно. Поэтому автор, решивший сам пиарить свою книгу, автоматически превращается в менеджера по продажам своего таланта. А это уже совсем иная деятельность, требующая не литературного чутья, а деловой хватки. И как следствие, стрессоустойчивости, эмоциональной стабильности, предприимчивости, умения быть лояльным и гибким, способности вести переговоры и отстаивать интересы собственной выгоды. А для этого нужно много свободного времени и то, что называется, компьютерными навыками, ведь автору необходимо будет вести собственный блог и обширную переписку, заполнять и продвигать свой персональный сайт, а также рекламировать книгу в сети всеми возможными способами.

Если же у автора нет готовности играть в игру «пиарь себя из последних сил», то есть смысл использовать свободное время для зарабатывания денег (каким угодно способом, приносящим эти самые деньги), а после вложить их в проверенные платные каналы рекламы, которые гарантированно приведут к ожидаемому результату. В нашем случае ожидаемым результатом будет повышение спроса на книгу автора. Реклама вообще (если только речь не идет о социальной рекламе, то есть рекламе идей) имеет конечной целью увеличивать покупательскую активность. Вот пиар (pr) ориентирован на закрепление положительного образа товара, компании, личности. Поэтому, запуская рекламную кампанию книги, всегда стоит помнить, что конечная цель автора —  не просто рассказать о том, что он написал гениальный роман, а спровоцировать покупку книги.

Итак, рекламировать книгу можно за деньги, а можно без них. Рассмотрим варианты рекламы и с тем, и с другим подходом.

 Реклама книги за деньги

• реклама в интернете в широком смысле: в социальных сетях, на каналах книжных клубов, интеграция на видео-хостингах, реклама на Яндексе.
• реклама в печатных и аудиовизуальных СМИ, то есть в прессе, на радио и телевидении (размещением занимается отдел рекламы выбранного СМИ, автору нужно только связаться с ним и договориться об условиях размещения ролика, рекламного модуля или платной рецензии),
• уличная реклама: реклама на транспорте, билборды, рекламные растяжки, стенды (размещением занимаются рекламные агентства),
• звуковая реклама в транспорте и на эскалаторах метрополитена (организуют специализированные рекламные агентства),
• реклама в помещениях – размещение билбордов и стендов в торговых комплексах (как правило, организует рекламная служба самих ТК),
• обращение к книжным блоггерам, которые на правах рекламы готовы записать рецензию на вашу книгу.

Реклама книги без денег

Способы продвижения издания, доступные в современных условиях для любого писателя, который стал менеджером по рекламе своего издания

• активный постинг в социальных сетях, то есть размещение рекламных текстов в сообществах и пабликах (логичнее выбирать не каналы для писателей, а сообщества для читателей, то есть для любителей литературы и чтения, поскольку писатели – конкуренты, а любители чтения – потенциальные покупатели),
• ведение паблика, текстового и видео-блога, продвижение персонального сайта,
• создание и ведение собственного канала в мессенджерах,
• обращение к книжным блоггерам, готовым бесплатно прочитать книгу и записать ее обзор или опубликовать рецензию в своих пабликах,
• участие в писательских мероприятиях, семинарах, выездных ярмарках, фестивалях и пр. – то есть в работе союзов писателей и литературных клубов, деятельность которых направлена на популяризацию литературы и трансляцию литературной культуры. Сюда же мы отнесли бы встречи с детьми, проведение семинаров и мастер-классов для детской аудитории, если тематика позволяет.
• распространение пресс-релизов по редакциям СМИ – возможно, кто-то заинтересуется и опубликует заметку. Разумеется, чтобы вызвать интерес масс-медиа, необходимо создать информационный повод. То есть одной фразы «Свет увидела гениальная книга» будет недостаточно. Нужно что-то позабористее. Что именно – автор может решить только самостоятельно.

К сожалению, стойко работающий рекламный механизм в нашем инфополе только один: оплаченная реклама — в Интернете, наружная, реклама в метро, по ТВ и в сети. Вспомните писателя Олега Роя: он был никому не известен до 2007 года, когда «Эксмо» выпустило целых три книги этого автора: фактически в одночасье мегаполисы были заклеены баннерами «Этой книги ты ждала всю жизнь». Благодаря ураганной наружной рекламе книги Роя моментально стали бестселлерами. Но если вы выбираете бесплатные методы рекламы (внимание: мы все еще говорим о рекламе напечатанной книги, а не о про распространение), приходится креативить. А если бы существовал какой-то один гарантированно работающий механизм бесплатного продвижения, все достойные авторы уже давно были бы известными.

Но как бы ни была организована рекламная кампания в поддержку книги – за деньги или без них ‑ и какие бы способы рекламы ни были выбраны автором, нужно всегда помнить о целевой аудитории. Важно выбирать те каналы рекламы, по которым рекламное сообщение достигнет именно потенциального читателя. То есть если книга написана в жанре янг-эдалт, нет смысла вкладываться в рекламу в бумажных дамских журналах, но стоит сфокусироваться на сетевой рекламе. Подробнее на эту тему читайте наш текст Как начинающему писателю найти читателей и нарастить аудиторию.

И совет на закуску – рекламная атака должна быть мощной: желательно одновременно использовать несколько каналов рекламы и несколько способов заявить о себе.