Как повысить продажи книг: эффективная реклама vs пустая трата денег

Вопрос повышения продаж актуален для всех видов бизнеса. Книгоиздательский рынок не исключение: все – от издателя до автора – стремятся повысить продажи книжной продукции. Какие же методы рекламы можно считать эффективными, гарантирующими читательский интерес к автору и всплеск покупательской активности? И какие методы наоборот ‑ неминуемо приведут к провалу? Текст будет полезен авторам, которые хотят издать книгу и заработать на ее продаже.

Современный автор вынужден самостоятельно заботится о рекламе своей книги даже в том случае, когда его интересы представляет издательство или литературное агентство. Автор просто обязан знать, какие методы рекламы сегодня можно считать действенными, эффективными, а какие являют собой пустую трату его времени и денег. Особенно важно научиться ориентировать в законах книжного маркетинга, учитывая наличие некоторых не вполне себе добросовестных специалистов по рекламе книжной продукции, которые подчас выдают абсолютно бессмысленные методы рекламы за самые эффективные и гарантированно ведущие к известности.

Например, многие авторы (не без уверения в том рекламных и литературных агентств) ошибочно полагают, что рецензии и отзывы в соцсетях способны привести к известности. Да, конечно, они способны повысить коэффициент узнаваемости. Но по большому счету они ведут к известности в масштабах той группы, в которой размещена реклама, и работают на ту часть аудитории, которая рецензию прочитала. Массовый спрос таким способом не стимулируется.

Секрет вот в чем: для того чтобы имя стало узнаваемым, нужна мощная рекламная кампания, затрагивающая все каналы рекламы. Нужна трансляция сведений об авторе по ведущим каналам распространения информации:

— телевидение,
— радио,
— информационные Интернет-порталы,
— печатные СМИ,
— наружная реклама в общественных местах, например, в метрополитене
— рекламные баннеры в книжных магазинах.

Пятидесяти рецензиям в социальных сетях можно противопоставить один рекламный звуковой ролик по радиостанции fm-диапазона или баннер, размещенный в вагоне метрополитена, или рекламный баннер на информационном Интернет-портале.

 Маргинальная реклама

   Разумеется, ценность рекламы в соцсетях совсем умалять не стоит, но прибегать к этому способу раскрутки имени или книги стоит в том случае, когда основные традиционные каналы рекламы уже использованы. Да, реклама в социальных сетях дешевле, именно поэтому она и пользуется таким спросом у начинающих писателей. Но ее эффективность сильно уступает традиционным методам рекламы, поскольку массовый реципиент, то есть человек, на которого ориентировано рекламное сообщение, охотнее доверяет информации, транслирующейся по телевидению и радио. Реклама в социальных сетях, размещенная внутри групп (то есть на стене) в виде текстового сообщения с картинкой или баннером, до сих пор большинством массовых читателей воспринимается как маргинальный метод заявления о себе сродни самостоятельно снятым роликам для видео-хостингов. Мы рекомендовали бы использовать соцсети как запасной плацдарм, но стартовать, например, с наружной рекламы.

Точно в целевую аудиторию

Чтобы реклама работала, она должна точно достигать той целевой аудитории, на которую рассчитана. Целевую аудиторию можно искать где угодно, но уж так само собой получилось, что читающие люди ходят в книжные магазины или посещают их Интернет-аналоги. Поэтому если книга автора продается в рознице, есть смысл вкладываться в размещение рекламных баннеров в розничных или книжных Интернет-магазинах.

Идущий в книжный магазин человек морально и психологически готов тратить деньги на приобретение книг, а значит, его легче склонить к покупке художественного романа или сборника советов для предпринимателя, чем человека, идущего в бакалейную лавку.

Один существенный момент – для того чтобы этот метод рекламы работал, книга автора должна быть представлена в ассортименте книжного магазина. А это уже совсем другая история.