Как и где продавать свою книгу

 Сам издаешь книгу – сам отвечаешь за результат и сам заботишься о продвижении своего издания. Сам организуешь рекламные кампании, презентации, встречи с читателями, сам продаешь… Но и сам получаешь прибыль. Как это сделать, если издательство не оказывает помощи в продвижении, и дорога в большие книжные магазины закрыта?

Дело сделано – книга издана. Но издана самостоятельно, силами автора, то есть напечатана в типографии и отправлена ему, автору в готовом к продаже виде. Пусть эта книга будет издана по всем правилам, с необходимыми выходными данными и у нее будет свой ISBN. Итак, писатель имеет на руках готовый тираж, допустим в 1000 экземпляров, и хочет его реализовать, чтобы, во-первых, покрыть расходы на издание книги, а во-вторых, воплотить мечту об известности и заработке на любимом деле.  С чего начать?

В первую очередь, необходимо выяснить, есть ли все-таки у типографии или издательства, где печаталась книга, договор с какими-нибудь книжными дистрибьюторами, в том числе интернет-магазинами. Например, издательства «Питер», «Речь» и др. имеют свой собственный книжный магазин, а кроме того поставляет книжные новинки крупным дистрибьюторам. Если договор есть, можно считать, что успех на пятьдесят процентов достигнут, поскольку основная проблема, с которой сталкиваются писатели, самостоятельно занимаясь продажей своей книги – это невозможность отдать книги на реализацию в торговые сети, поскольку таковые не работают с физическими лицами. Заранее стоит быть готовым к тому, что помощь в реализации книги – это еще одна статья расходов для писателя

Если же договора у издательства нет, и никакой помощи в распространении книги оно не оказывает, тогда придется продавать книгу самостоятельно. Итак, как действовать автору, который узнал, что книжные магазины самиздат на реализацию не берут?

Учимся продавать свою книгу: пошаговая инструкция для писателя, которому нужно организовать продажи

1. Подготовить презентационные материалы для продавцов, СМИ и рекламы в интернете: написать пресс-релиз на выход книги, краткую библиографическую справку, фото обложки и свое фото, рецензии литературоведов, критиков, издателя и т.д. (если есть).
2. Самостоятельно связаться со всеми книжными Интернет-магазинами: Озон, Лабиринт, ЛитРес, Библио-Глобус, ЛитРес, Read.ru, Books.ru, Книга.ру, Книга Плюс, Свои книги, Книжная Орбита, Book Piter, SetBook, My-Shop, OZ.by, Библион, Книжный клуб семейного досуга, Boffo, Чакона, Букленд, КноРус, Топ-книга, Зона Икс, Указка Ру, Публикант.ру, BookShop, Centmag, Logobook, Bookean, Электронная книга, Книжная орбита, Книгоград, Все книги России и т.д. И предложить свою книгу на реализацию. Стоит попробовать обратиться и в розницу, то есть обычные сетевые книжные магазины – вдруг согласятся. И в том, и в другом случае нужно иметь в виду, что деньги от продажи, если таковая состоится, автор получает не сразу, а по истечении определенного периода (6-9 месяцев) после окончания срока реализации. Допустим, магазин заключил договор с автором на полгода, значит, свою долю прибыли он получит ориентировочно через год.
3. Создать свой сайт и группы во всех социальные сетях. Выложить фрагменты текста, пресс-релиз и ту информацию, которая, на взгляд автора, может привлечь внимание читателя к его книге. Заняться активным продвижением сайта и групп в соцсетях. Предлагать к продаже электронную версию книги. Но более разумно – обеспечить возможность бесплатного скачивания, ведь на старте автор, в первую очередь, должен быть заинтересован в приобретении известности, а не в получении прибыли. Стоимость создания собственного сайта варьируется от 20-30 до 200-300 т.р. в зависимости от качества исполнения работ, характера оформления и функционала. Как правило, в стоимость включены разработка дизайна, верстка сайта в соответствии с разработанным дизайном, стартовое наполнение, обучение методам управления сайтом.
4. Заняться саморекламой, то есть вложиться в продвижение собственного имени. Сделать это можно, используя следующие каналы рекламы: реклама в прессе, в том числе заказ рецензий, реклама на радио и ТВ (дорогостоящие способы рекламы), заказ рекламных баннеров и размещение рекламы на билбордах, реклама в транспорте, в том числе звуковая реклама на эскалаторах метро; смс-рассылки, реклама на асфальте, а также информационных стендах, распространение рекламных листовок,  реклама в интернете и социальных сетях (подробнее об этом читайте в материале «Как и где рекламировать свою книгу?»)
5. Принять активное участие в деятельности регионального отделения Союза писателей, сделать это можно, и не вступая в его ряды. Союзы писателей проводят активную миссионерскую деятельность, пропагандируя художественную литературу, организуют так называемые писательские десанты, а также творческие вечера, встречи с детьми, литературные фестивали и открытые лекции. Это отличный способ рекламы и проверенный канал распространения своей книги. На встречах со школьниками часто присутствуют родители, которые также готовы приобрести книги «живого писателя».
6. Вступить в сетевые сообщества, в которых состоят потенциальные покупатели книги. Для этого автору нужно выявить целевую аудиторию, то есть потребителя своего творческого продукта. Допустим, автор решает, что его книги придутся по душе путешественникам, ведущим активный образ жизни, способным в героях книги узнать себя, или домохозяйкам, которым хочется приключений. Тогда автору необходимо проникнуть в их лагерь, а именно на форум, в группу соцсети и т.д. и разместить объявления о продаже книги с коротким рекламным текстом и особенно забористым фрагментом книги. Чтобы потенциальные читатели заинтересовались, стоит предлагать бесплатную доставку или пересылку книги. Вы можете больше узнать об этом из текста Как начинающему писателю найти читателей и нарастить аудиторию.
7. Заняться активными личными продажами. К сожалению, в том случае, когда книга автора не распространяется через книжные магазины и не имеет должной рекламной поддержки, от личных продаж не уйти. Да, речь идет именно о том, чего любому автору хотелось бы избежать – о коробейничестве, о хождении по общественным местам с тиражом наперевес и рекламной речевкой в зубах. Метро, школы, детские сады, торговые комплексы. Можно пройтись по книжным магазинам – там, где маркетологи отказали, товаровед может согласиться и контрабандой принять десяток книг на реализацию.
   
   Метод, которым активно пользуются некоторые преподаватели – продавать книги своим студентам – на любителя. Но если автора не смущает выступление в роли торговца среди своих коллег и подчиненных, тогда он может реализовать добрую часть тиража у себя на работе.
8. Если все вышеперечисленные способы продажи к продаже не привели, есть смысл обратиться к посредникам между автором и читателем – литературным рекламным агентствам. Называться они могут по-разному, и подчас в названии мы не встретим словосочетание «литературный агент», но суть от этого не меняется. По правде сказать, в нашей стране институт литературной агентуры совершенно не развит, зато есть фирмы, чаще всего работающие при издательствах, занимающихся продвижением художественной литературы после издания. Правда, автору нужно очень внимательно изучать перечень предлагаемых агентством услуг и выяснять, как и где будут продаваться его книги, еще до заключения договора. Возможно, автор сам сможет организовать ту рекламную поддержку книги, за которую агентство будет взимать комиссию.

И все же самый результативный способ распространения книги – это продажа через розницу и книжные интернет-магазины. Поэтому автору стоит выбирать те, издательства, у которых заключены договоры с сетевиками и которые, пусть и на коммерческой основе, смогут обеспечить доступ к этому каналу распространения. Ведь если тираж будет распродан через книжные торговые сети за время действия договора с автором, книгу перевыпустят на более выгодных условиях для автора, который будет получать уже не 10-15% от продажи каждой книги, а существенно больше. Процент от продажи второго издания рассчитывается индивидуально: для именитых авторов он выше, для новичков, соответственно, ниже, но на 20 и более процентов в случае успеха рассчитывать можно.